很多药企在讨论增长、人效、覆盖和协同时，往往把问题归因到团队执行、人员配置或市场环境变化，但一个经常被忽略的源头是，辖区划分方式本身就有偏差。
误区一：按行政区平均切块
行政区划看起来最公平、最容易管理，但它并不代表真实市场结构。医院、诊所、药店和医生资源密度差异明显，按行政区平均切块，往往会带来资源密集区过载、资源稀疏区闲置的问题。
误区二：沿用历史边界不调整
短期看稳定，长期却容易让新增重点终端无人承接、旧区域持续惯性投入、院外承接变化无法进入新布局，最终让组织效率被慢慢侵蚀。
误区三：只看拜访量和覆盖数
如果不看底层资源匹配度，只看动作量，很容易把结构问题误判成执行问题，让考核与管理偏离事实。
更合理的辖区划分应该怎么做
企业应把医院、科室、医生、诊所、药店以及空间关系纳入同一视图，用真实资源结构去理解辖区，而不是只看边界是否清晰。
结语
药企辖区划分最危险的地方，不在于某一条线画错了，而在于长期用错误逻辑理解市场。更接近真实市场结构的辖区规划，才能真正支撑经营升级。