药智云
药智云 YAOZHI CLOUD · PHARMA GOVERNANCE
Confidential Pitch Deck
面向 CXO 高管专版 / 2026
Pharma Compliance Edition

重塑秩序 让增长可证可溯

医药营销全链路数智化治理方案 —— 从"购买工具"到"建立秩序",为领先药企重塑可执行、可追溯、可审计、可增长的数字底座。

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医药行业 CXO 高管决策层
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Preface Σ
Executive Summary · 九十秒版

给 CXO 的三段话:风险 · 方案 · 价值

反腐与强监管的下半场,合规早已不是成本,而是底线与护城河。

Nº 01 · The Risk
风险
不可承受
营销网络失控 · 费用去向无底稿 · 飞检证据碎片化 —— 任何一项失守,都可能演变为数千万级罚单与业务暂停。
高风险医药反腐常态化
多处罚监管趋势逐年加码
Nº 02 · The Answer
四大治理引擎
八大系统一体化
把合规红线长在系统里:可执行 · 可追溯 · 可审计 · 可增长。从学术会议到终端动销,从流向清洗到返利结算,端到端打通。
8一体化系统
4治理引擎
1统一底座
Nº 03 · The Outcome
价值
可被衡量
底稿分钟级交付 · 综合审查成本显著下降 · 单人合规管控终端规模跃升 —— 让合规支出转化为增长资产与决策情报。
30分钟底稿
85% 成本降
500+ 单人管店
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Chapter Nº 01
The Crisis

穿透式监管常态化下,
拼凑的工具已经挡不住失控的风险

药企当前最大的危机不再是"销量",而是庞大营销网络处于失控状态。 过去采购的单点 IT 模块,无法编织出真正的治理秩序。

N° 01 · Execution
执行失控
制度挂在墙上,庞大外勤与终端营销动作频频走样。缺乏系统级强制约束力,合规沦为一纸空文,风险从第一公里就开始累积。
Policy on paper, action off-track
N° 02 · Cost
费用黑洞
复杂的渠道层级与返利核销,导致底层数据断层。资金流向缺乏清晰溯源路径,企业利润在无声无息之中持续渗漏。
Invisible leakage at scale
N° 03 · Audit
合规风险
面对突击飞检,底稿散落在邮件、硬盘、个人电脑。短时间内无法交出免篡改的完整证据链,面临停业与巨额罚单。
No evidence, no defense
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Chapter Nº 02
The Methodology

破局之道：从"买工具"到"建秩序"

Four Governance Engines

构建四大治理引擎,把合规与标准长在系统里

Nº 01
可执行
Executable
让合规红线变为操作前置条件,外勤动作强制标准化,摆脱人工审批依赖。
Nº 02
可追溯
Traceable
打通出厂到终端数据链路,消除费用黑洞,让每一笔返利核销都有源可溯。
Nº 03
可审计
Auditable
内置 19 项核心检查点与防舞弊引擎,自动生成不可篡改的数字底稿包。
Nº 04
可增长
Scalable
沉淀合规级高质量数据资产,赋能真实世界研究与患者精细化管理。
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Engine Nº 03
Executable Engine

核心引擎 · 可执行 Executable

Engine 01
01 / 04

将合规红线变为
操作前置条件

真正的合规不是事后惩罚,而是事前拦截。通过系统机制,彻底摆脱人工抽查依赖：

  • 业务强拦截 —— 没有事前审批,无法发起学术会议；没有标准 AI 陈列打卡,无法提交巡店。
  • 过程全留痕 —— 所有终端推广、交互均在系统内闭环,从技术根源杜绝事后补单。
  • 标准化作业 —— 将 SFE 销售队伍效能考核直接与系统行为挂钩,考核即执行。
支撑系统 · Supporting Systems 学术会议管理系统 智店通终端系统 SFE 考核引擎
— 业务执行链路 · Execution Flow —
Pre-event · 事前
合规审批PRE-APPROVAL
→
预算锁定BUDGET LOCK
In-event · 事中
强制打卡AI CHECK-IN
→
人脸 + 定位BIOMETRIC
Post-event · 事后
数字底稿DIGITAL DOSSIER
→
费用核销RECONCILE
事前审批 · 事中留痕 · 事后可溯 三段式强管控
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Engine Nº 04
Traceable Engine

核心引擎 · 可追溯 Traceable

Engine 02
02 / 04

穿透渠道迷雾
消除利润黑洞

营销费用之所以是一笔糊涂账,根源在于从一级商、二级商到终端的数据断层。药智云通过底层算法彻底清洗数据孤岛：

  • AI 智能 OCR —— 支持盖章文件与模糊字迹的智能识别引擎,覆盖全业态单据。
  • 异名匹配算法 —— 基于百亿级医药知识图谱的高精度异名映射与标准化。
  • 资金全链路 —— 实现"流向采集 → 清洗 → 匹配 → 结算"的端到端溯源闭环。
支撑系统 · Supporting Systems 流向数据清洗平台 OCR 智能识别 返利结算中心
96倍
OCR 单据处理效率提升
— 典型客户落地反馈
95%+
异名匹配准确率
— 医药知识图谱驱动的典型水位
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Engine Nº 05
Auditable Engine

核心引擎 · 可审计 Auditable

Engine 03
03 / 04

构建坚不可摧的
底稿防火墙

将所有外部监管与内部审计压力,转化为系统的底气：

  • 生物防舞弊网 —— 独创"人脸 + 声纹 + 定位"三位一体生物防舞弊技术。
  • 风控规则引擎 —— 系统内嵌 19 项医药行业核心检查点,实时扫描异常。
  • 一键底稿生成 —— 将通宵整理底稿,变成一键导出含数字时间戳的证据链。
支撑系统 · Supporting Systems 合规审查支持系统 讲者管理平台 电子底稿归档
30分钟
应对飞检的底稿准备时间
— 领先客户实战场景
85%
综合审查与风控成本降低
— 头部药企综合治理反馈
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Engine Nº 06
Scalable Engine

核心引擎 · 可增长 Scalable

Engine 04
04 / 04

把合规数据沉淀为
可复利的业务资产

当底稿、流向、终端、讲者数据全部结构化入库,合规就不再是成本中心,而是药企数字增长的引擎底座：

  • 数据资产化 —— 合规级高质量数据统一落盘,支撑 RWS、HEOR 与真实世界研究。
  • 终端精细化 —— 院外药店画像 + 动销预测,驱动代表战役与资源再分配。
  • 患者全旅程 —— 从筛查、诊疗到依从管理,打通商业 + 医学一体化增长飞轮。
支撑系统 · Supporting Systems 患者管理平台 RWS 数据中台 BI 增长罗盘
— 增长飞轮 · Growth Flywheel —
04
增长 · Scalable
RWS / HEOR / 患者精细化管理
▲
03
审计 · Auditable
19 项风控检查点 + 数字底稿
▲
02
追溯 · Traceable
流向清洗 + 异名匹配 + 返利结算
▲
01
执行 · Executable
学术会议 / 智店通 / SFE 考核
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Chapter Nº 07
Product Matrix

产品矩阵 · 八大系统一体化治理底座

One Platform · Eight Systems · 一套底座
Flagship · 旗舰 Core · 核心 Extended · 衍生
Nº 01 · FLAGSHIP
学术会议管理系统
Academic Meeting Platform
从预算、审批、执行到数字底稿的全流程合规管控,覆盖线上 / 线下 / 混合会议。
Nº 02 · FLAGSHIP
智店通终端系统
Smart Store Field Force
AI 陈列识别 + 小票 OCR + 智能排线,单人合规管控 500+ 终端的人效闭环。
Nº 03 · CORE
流向数据清洗平台
Distribution Data Cleanse
一 / 二 / 三级流向数据采集、标准化、异名匹配,医药知识图谱驱动。
Nº 04 · CORE
OCR 智能识别引擎
OCR Recognition Engine
支持盖章、模糊、多版式单据,单据处理效率显著提升。
Nº 05 · CORE
返利结算中心
Rebate Settlement Hub
政策配置、核销计算、发票匹配、资金对账自动化,堵住利润黑洞。
Nº 06 · CORE
合规审查支持系统
Compliance Review
内嵌 19 项核心风险检查点,一键生成含时间戳的数字底稿包。
Nº 07 · EXTENDED
讲者管理平台
Speaker Bureau Management
讲者资质、协议、出场记录、薪酬合规统一管理,规避合规红线。
Nº 08 · EXTENDED
患者旅程 / RWS
Patient Journey & RWS
患者筛查、依从管理、真实世界数据中台,医学价值到商业价值转化。
— Certified & Secured ·
等保三级
ISO 27001
医药行业合规认证
密评备案
7×24 SLA 专属保障
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Chapter Nº 08
Co-Build Partners · 精选共建

深度共建 · 拒绝纸面方案

Design Philosophy · 共建哲学
深度over广度
当前阶段,我们与少数头部药企深度共建 —— 以场景纵深,而非客户数量,作为能力的证据。
01 · Field-First
场景驱动
每一项能力,都来自头部药企合规团队的一线实战痛点,而非产品经理的想象。
02 · Co-Author
CXO 双周共议
客户 CXO 与产品团队直连,每两周共议一次,真实反馈即刻入版本。
03 · Specialize
纵深专精
专注医药营销治理的单点极致,拒绝"大而全"的功能列表竞赛。
Case Study · N° 01
头部 Rx 创新药企 · 飞检应对实战
30分钟
底稿准备时间
规模百亿级
行业化药·创新药
模块合规审查+学术+讲者
周期10 周全量上线
部署一体化合规底座,19 项核心风险点自动拦截;飞检底稿含时间戳一键导出,证据完整性趋近 100%。
Case Study · N° 02
大型本土药企 · 终端市场战役
500+ 店/人
单人管店规模
规模十亿级
行业本土仿制药
模块智店通+OCR+流向清洗
周期14 周分批滚动
依托智店通实现 AI 陈列与小票 OCR,打通终端到总部的数据闭环,SFE 考核与系统行为强挂钩。
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Chapter Nº 09
Differentiation · 差异化

为什么是药智云 · 横向对比矩阵

能力维度 · Capability 药智云
Yaozhi Cloud		 传统 CRM / SFA
Legacy Pharma CRM		 通用流程平台
Generic SaaS		 自建 IT
In-house Build
医药行业专属场景(学术会议 / 讲者 / 流向) ✓ ◐ ✗ ◐
合规强拦截(事前审批 + 生物防舞弊) ✓ ◐ ✗ ◐
数字底稿与飞检应对 ✓ ✗ ✗ ◐
流向清洗 + 返利结算一体化 ✓ ✗ ✗ ✗
医药知识图谱与数据资产 ✓ ✗ ✗ ✗
实施与见效周期 90 天见效 6–12 个月 周级(功能有限) 18+ 个月
行业内唯一一家"医药营销合规 · 流向数据 · 终端管控"三位一体的数字治理底座
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Chapter Nº 10
Delivery Path · 落地节奏

90 天见效 · 180 天规模化 · 360 天资产化

药智云采用"诊断 — 试点 — 推广"三段式交付,与甲方合规、营销、IT 三方协同排线,从首次访谈到可衡量价值,最短 90 天。

Phase 01
W1 — 4诊断 · POC
风险诊断与技术验证
  • 合规风险全景扫描
  • 核心业务流程梳理
  • 模块选型与蓝图设计
  • POC 环境搭建与测试
里程碑 ·CXO 级诊断报告出炉 + 技术方案签字
Phase 02
W5 — 12试点 · 上线
试点业务单元全量上线
  • 1–2 个业务单元试点落地
  • SOP 标准化与数据清洗
  • 首批关键用户培训赋能
  • 底稿自动生成链路跑通
里程碑 ·试点单元通过内审 + 首套数字底稿交付
Phase 03
W13 — 24推广 · 沉淀
全网推广与资产沉淀
  • 全营销网络分批滚动
  • BI 增长罗盘接入
  • 合规级数据资产沉淀
  • 持续运营与季度评审
里程碑 ·底稿 100% 覆盖 · 数据资产可支撑 RWS
90 天见效 · 180 天规模化 · 360 天沉淀数据资产
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药智云
药智云 · YAOZHI CLOUD
—— The Future of Pharma Governance

工具终将被淘汰
秩序致远 · Order Endures

做您企业数智化转型的底线防御与增长基石。让我们一起重塑营销秩序,让每一场活动、每一笔费用都有据可查,让增长更加安全笃定。

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